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在過(guò)去的兩年里，如果你有心，會(huì)發(fā)現(xiàn)社會(huì)上出現(xiàn)了一個(gè)非常神奇的現(xiàn)象。一方面，大家都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)、金融、區(qū)塊鏈、人工智能、大數(shù)據(jù)。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是投資，很多人都把目光投向了這些新興領(lǐng)域。但另一方面，很多原本從事實(shí)體經(jīng)濟(jì)的零售業(yè)，卻苦不堪言，難以支撐，更談不上盈利，生存也成了一件非常艱難的事情。 據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球服裝市場(chǎng)規(guī)模巨大，同時(shí)仍在不斷增長(zhǎng)——2021年服裝市場(chǎng)規(guī)模為1.5萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)2025年將增長(zhǎng)到2.3萬(wàn)億美元。然而，與服裝市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大顯得“格格不入”的現(xiàn)象是：如今國(guó)內(nèi)實(shí)體服裝店行業(yè)，卻迎來(lái)了一輪又一輪的倒閉潮，這背后到底是怎么一回事呢？針對(duì)于目前國(guó)內(nèi)實(shí)體服裝店經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難的情況，相信消費(fèi)者們都深有體會(huì)吧。不難發(fā)現(xiàn)，在每個(gè)城市以前人擠人的服裝市場(chǎng)，如今已經(jīng)變得人流稀少、生意蕭條了很多。有部分城市的服裝大市場(chǎng)，面臨關(guān)店轉(zhuǎn)讓、虧損離場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者更是不在少數(shù)，如此現(xiàn)象實(shí)在令人唏噓不已。 確實(shí)，最近這幾年，大部分的實(shí)體服裝店老板在抱怨“生意越來(lái)越難做，不少實(shí)體店商家在網(wǎng)上吐槽，有時(shí)候開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)一整天，都賣(mài)不出一件產(chǎn)品，并表示消費(fèi)者是越來(lái)越難伺候了。 對(duì)此，不少網(wǎng)友表示，實(shí)體店面之所以會(huì)迎來(lái)“關(guān)門(mén)潮”，主要是由于電商行業(yè)的快速崛起，對(duì)實(shí)體行業(yè)產(chǎn)生了非常大的沖擊，還有的人則認(rèn)為是房?jī)r(jià)比較高，房租的成本太高，而導(dǎo)致了實(shí)體企業(yè)的倒下。但還有的網(wǎng)友則表示，如果實(shí)體企業(yè)一個(gè)月賺10萬(wàn)，會(huì)因?yàn)?萬(wàn)的房租而選擇關(guān)門(mén)嗎？顯然不會(huì)。 其實(shí)，不止國(guó)內(nèi)，全球幾乎都迎來(lái)了“關(guān)門(mén)潮”，雖然每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)并不一樣，但之所以會(huì)關(guān)門(mén)，本質(zhì)是一樣的，那就是在不賺錢(qián)，亦或是虧本的情況下，才會(huì)選擇關(guān)門(mén)。從現(xiàn)實(shí)的發(fā)展情況來(lái)看，實(shí)體企業(yè)之所以會(huì)關(guān)門(mén)，主要是這幾點(diǎn)原因。 實(shí)體行業(yè)凜冬將至，Winter Is Coming。就算以上說(shuō)的行業(yè)你都不沾邊，但凡你注意觀察一下，近兩年你家附近街邊的門(mén)店是不是倒閉的倒閉，轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑖?yán)重的地區(qū)甚至出現(xiàn)閑置幾個(gè)月的門(mén)面房。這種情況在早十幾年是不敢想象的?！耙坏牮B(yǎng)三代”的時(shí)代早已過(guò)去，實(shí)體行業(yè)、特別是中小實(shí)體門(mén)店進(jìn)入了寒冬。

一、電商和直播帶貨的興起，早已預(yù)示實(shí)體經(jīng)濟(jì)的衰退

掐指一算，電商大佬淘寶、京東已成立了十五六年，連拼多多這樣的小字輩也進(jìn)入了第七個(gè)年頭了。有多少曾經(jīng)生意還不錯(cuò)的實(shí)體門(mén)店因電商的沖擊而經(jīng)營(yíng)不下去，加之近幾年抖音、快手等短視頻平臺(tái)的大爆發(fā)，直播帶貨進(jìn)一步擠壓了實(shí)體店的生存空間，閉店率持續(xù)攀升。有多少以前日子小康的店老板把前些年賺的錢(qián)全部虧掉，不得不轉(zhuǎn)行，甚至是重新去打工賺錢(qián)。又有多少小店是一家老小的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，為了生存，不得不苦苦支撐。 其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的衰退早有征兆，但普通人的轉(zhuǎn)型往往趕不上資本?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大資本看中的市場(chǎng)，中小實(shí)體經(jīng)營(yíng)者都慢慢成為了被收割的韭菜，比如出租車(chē)司機(jī)們被滴滴收割，做的餐飲被美團(tuán)餓了么收割，干快遞的多被菜鳥(niǎo)收割。好不容易殺出了一個(gè)奶茶行業(yè)，但同樣的套路是換湯不換藥，這次被收割的是眾多實(shí)體加盟商。 可以想象如果實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好可以賺到錢(qián)，為什么這些大佬大資本們不去做呢？實(shí)體店最大的弊端就是成本過(guò)高，利潤(rùn)又太低，投資回報(bào)率不成正比，賠錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。咱們簡(jiǎn)單算一筆賬，稍微繁華一點(diǎn)地段的房租每平米就要上百甚至幾百元，一個(gè)幾十平米的小店光房租就要小一萬(wàn)，加上水電人工各種管理費(fèi)，每月成本輕松過(guò)萬(wàn)。 這意味著你的店面每月至少要有2萬(wàn)以上的營(yíng)業(yè)額才可以賺到和上班打工差不多的錢(qián)，即每天要有600-700元的營(yíng)業(yè)收入才能讓你的店面保持微利繼續(xù)開(kāi)下去。這還是以二線城市為例，如果是北上廣深這些一線城市或者是省會(huì)城市，房租的人工成本會(huì)更高。 實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，試錯(cuò)成本太高。這一點(diǎn)很好理解，你在網(wǎng)上開(kāi)店或者是直播帶貨付出的只是你的時(shí)間和精力，其他成本基本可以忽略不計(jì)，因?yàn)楝F(xiàn)在的線上銷(xiāo)售模式基本都是一件代發(fā)，是不需要你進(jìn)貨壓貨的。而做實(shí)體店，進(jìn)貨壓貨又是一筆不小的投入，全憑老板個(gè)人的選品眼光和銷(xiāo)售手段，同樣的生意不同的人，經(jīng)營(yíng)情況的就千差萬(wàn)別，但總體上基本符合二八定律，傳統(tǒng)行業(yè)門(mén)店十個(gè)老板能有兩三個(gè)老板賺到錢(qián)。

二、時(shí)代在變，經(jīng)營(yíng)模式一成不變的實(shí)體店沒(méi)有活路

實(shí)體店為什么干不過(guò)線上電商呢？別人雖然只有三五個(gè)人，干的卻是全國(guó)的生意，而你僅僅只是一個(gè)人還守在店門(mén)口，你生意經(jīng)營(yíng)得再好也就覆蓋方圓幾百米的小區(qū)，回頭客再多也抵不過(guò)一場(chǎng)直播帶貨購(gòu)買(mǎi)人數(shù)的零頭。這就是現(xiàn)實(shí)，在店里開(kāi)門(mén)迎客坐等顧客上門(mén)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。 現(xiàn)在還能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的實(shí)體店，大多數(shù)老板都在同時(shí)做著線上，不停地學(xué)習(xí)線上線下如何一起運(yùn)營(yíng)。這就意味著你要比以往付出得更多，才能賺到錢(qián)，那么我為什么不直接關(guān)掉門(mén)店只做線上呢？這也是實(shí)體店閉店率越來(lái)越高的原因之一。 如果開(kāi)實(shí)體店，不懂得線上流量運(yùn)營(yíng)，那最好就不要開(kāi)了。產(chǎn)品、定位、流量、運(yùn)營(yíng)缺一不可。這對(duì)眾多已經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)店十幾年的店主老板們著實(shí)有點(diǎn)腦殼疼。 傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)體店慣用也是最有效的手段其實(shí)就是促銷(xiāo)和價(jià)格戰(zhàn)，但這些手段在電商和直播帶貨面前毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。上眾多大型實(shí)體企業(yè)一年的銷(xiāo)售額，現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)就是這么殘酷。 不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰。當(dāng)你經(jīng)營(yíng)多年的店鋪每況愈下時(shí)，像往常一樣坐在店里十幾個(gè)小時(shí)，再辛苦也是沒(méi)有用的。要走出去看看，一定要跟著市場(chǎng)趨勢(shì)走，越是艱難的時(shí)候，越要對(duì)新興事物有足夠的敏感，積極去改變，一定要向線上轉(zhuǎn)型。也許你的利潤(rùn)沒(méi)有以前高，但做的好順應(yīng)趨勢(shì)走下去，還是要比上班打工賺的多。

三、個(gè)別實(shí)體行業(yè)已步入末路，及時(shí)止損才有明天

文章開(kāi)頭我提到了，從事電影院、網(wǎng)吧電競(jìng)館、KTV、足浴等這些已經(jīng)步入夕陽(yáng)紅的行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們。你需要好好地思考一下，是繼續(xù)堅(jiān)守等待撥云見(jiàn)日的那一天，還是及時(shí)止損積極轉(zhuǎn)型呢？ 有專(zhuān)家認(rèn)為，房?jī)r(jià)限制了一線城市居民的消費(fèi)能力，也有專(zhuān)家認(rèn)為，消費(fèi)價(jià)格的理性回歸是人們過(guò)度消費(fèi)后回歸消費(fèi)理性所致。但無(wú)論如何，在嚴(yán)格信用卡約束、嚴(yán)格消費(fèi)信貸控制、嚴(yán)格消費(fèi)使用管理、嚴(yán)厲打擊失信行為的背景下，公眾的消費(fèi)欲望和消費(fèi)行為都會(huì)受到抑制，這將對(duì)實(shí)體店產(chǎn)生負(fù)面影響。 電商行業(yè)的快速發(fā)展了，很多人的消費(fèi)方式也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，尤其是年輕人，由于生活節(jié)奏非?？?，幾乎沒(méi)有時(shí)間逛超市，亦或是去線下實(shí)體店面消費(fèi)了，再加上現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)非常便捷，價(jià)格也相對(duì)低廉，也受到了很多人的青睞，因此這也是線下實(shí)體店面迎來(lái)“倒閉潮”的主要原因，那么，大家對(duì)此又有什么看法呢？ 除了電子商務(wù)帶來(lái)的資金壓力沖擊和租金外，理性的消費(fèi)行為對(duì)實(shí)體店也有很大的影響。那么你認(rèn)為什么才是壓垮實(shí)體店的最后一根稻草呢？

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